IT Weekly
01 февраля 2016г.
Михаил Гаврилов, глава представительства группы «Астерос» в Санкт-Петербурге
Михаил Гаврилов, глава представительства группы «Астерос» в Санкт-Петербурге, рассказывает о ситуации на рынке системной интеграции СЗФО в интервью еженедельнику IT Weekly.
В чем особенность ведения проектов в Северо-Западном регионе России?
Ни для кого не секрет, что большинство крупных и значимых IT-проектов финансируется из Москвы. В связи с этим питерским компаниям приходится жестко конкурировать за столичные бюджеты не только между собой, но и с московскими организациями. На мой взгляд, такая финансовая централизация стала причиной излишней агрессивности рынка IT-услуг СЗФО.
Через офис в каком городе вы работаете с Северо-Западным регионом России?
У группы «Астерос» есть собственное представительство в Санкт-Петербурге. Работа на рынке СЗФО группой ведется уже более 11 лет.
Есть ли у дистрибьюторов, с которыми вы работаете, региональные склады в СЗФО, или все оборудование для ваших проектов в этом регионе поступает со складов в Санкт-Петербурге или Москве?
Согласно структуре выручки «Астерос», основной объем продаж, безусловно, приходится на Москву. Доля представительства «Астерос» в Санкт-Петербурге сейчас порядка 5% продаж. Однако в активе филиала сложные и долгосрочные проекты с локализацией именно в Санкт-Петербурге. Одним из них, например, стал сложнейший проект по созданию инженерной инфраструктуры в рамках реконструкции Главного штаба, входящего в Государственный Эрмитаж. В течение трех лет кропотливых работ одно из величественных зданий Дворцовой площади оснащалось комплексом современных технологичных систем, которые вдохнут новую жизнь в музей и при этом не затронут архитектурно-художественного убранства исторического объекта.
Что изменилось за последние два года в работе с госкомпаниями?
Мы практически не работаем с заказчиками из городских администраций по причине того, что рынок IT-услуг СЗФО для данной категории клиентов в значительной мере монополизирован.
Возврат к списку
